20万裸车价和落地价一般差多少

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2.6万。

20万的车落地价约22.6万。其中，购车款20万；购置税约1.7万元，购置税=购车款÷（1+17%）×购置税率（10%）；保险（交强险+商业险）约8000元左右；车船税是按照汽车排量而定的。

汽车的落地价其实就是汽车的裸车价格、车辆购置税、汽车保险、新车上牌费、汽车使用税等全部加起来的所有费用。简单地说就是汽车可以在道路上正常行驶，车主朋友需要支付的最终费用，俗称落地价。

虽然各4S店都公布有每款车型的官方指导价格，但实际购车过程中这些价格都是有优惠空间的，所以买车总会避免不了谈价。车辆价格包括裸车价、落地价等不同的价格，那么买车是先谈裸车价还是落地价呢？

一、裸车价和落地价的区别

裸车价是指按汽车指导价优惠后的价格，例如某款车型指导价为12万元，4S店优惠万元，那么该款车的裸车价就为万元。裸车价可以理解为是该车辆的市场实际价格。

落地价是指一辆车买下来的全部费用，除了车辆裸车价外，落地价购置税、保险费、上牌费、车辆装饰费、金融服务费、贷款利息等等。

二、买车是先谈裸车价还是落地价

落地价是真实反映购车陈本的一个价格，所以买车最终关注的还是落地价。但是落地价是包含裸车价在内的，所以一般买车都是先谈裸车价，确定了裸车价才能知道落地价。

此外，落地价的变量因素太多，谈定裸车价之后才能更清晰的了解其他收费项目是否划算。

因为对于4S店来说，裸车本身的盈利空间是有限的，虽然各4S店会在指导价基础上调整价格，但整体来说裸车价格都是公开透明的，消费者对裸车价格也有比较清晰的了解，所以调价空间有限。

所以4S店的主要盈利点就来源于落地价中除裸车价以外的部分，例如金融服务费、保险费、车辆装饰费等，这也是消费者在购车过程中需要谨慎识别的。

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